为什么POS产品总是在变，经常需要更换？

有朋友吐槽说，现在的POS机，坚挺的，真是少见。总有乱搞、涨价的，这些年，换机器都疲了。

小编也表示理解，尤其是这一年，政策变动，整个行业，交易量大跳水，暴雷的支付公司，一家接一家。

朋友圈，总看见新鲜素材：避坑，XX机器暴力涨价。注意，XX机器收90元服务费。

死了王屠夫，连吃带毛猪，咱们也没必要去落井下石，无论是用户，还是代理，支付公司多，你才

有选择的余地。

若是你有认知去判断，哪家支付公司政策稳定，不能说不出事，但是能降低你，踩坑的概率。

说回正题，为什么POS机产品，总是在变，根本原因就是：有些游戏发起者，一开始就只想干一票，

不长期看好支付行业。他们是把这件事，当成一个生意来做。

这个生意，一次能赚多少钱。什么细水长流，这是三观不正。

你永远阻止不了，竞品打价格战，后期涨一波。

有些支付人，三天两头换品，他们也无所谓，反正用户有需要，只要能分到钱，管它怎么涨，涨多少，

大不了，再换一个品。有些用户愿意相信代理，继续拿一台新品用，有的则决定换一个人试试，可是市

面上产品那么多，怎么才能选到一款稳定的？

选品的秘诀是什么？

那就是尊重行业规律，选择一个定价合理，利润分配合理的品牌。

以下是枯燥的科普知识：

首先POS机是一个硬件，有生产成本。

其次，刷卡费，虽然是支付公司说了算，但是有个成本是公认的，那就是给银联+银行的成本。

刷卡是0.5025%，小额扫码0.21%。

产品从厂家生产出来，到了支付公司手上，分发到代理，再到用户手里。

厂家，来了订单就做，要操心的是，货款到账。

支付公司，要出营销费，要给代理开工资，发激活奖励，如果机器无条件拿，这意味着，前期所有的投入，

都要靠后期，用户刷卡分润。若是0.6的费率。减去代理万8-万10的利润。减去银联+银行成本0.5025。

支付公司剩万1左右的利润空间。若是一台机器硬件+营销100元成本。

你刷一万，支付公司赚1元，你得刷100万，支付公司才能回本。

若是机器激活了，没有交易量，或者闲置了，这台机器，就是亏本的。

小编若是作为用户，当然也希望物美价廉，但实际情况是，羊毛出在羊身上。

如果一个支付公司，没有调研市场，给代理开高分润，给用户更低的费率，前期只管铺机器。

那必然有一部分机器，没有交易流水，有一部分机器，是看了你的面子才装的，有一部分机器，是代理薅羊毛。

当支付公司看着账面数据，本金都回不来的时候。客户还在持续流失。

唯一的解题的办法：偷偷上调摩擦手续费。

暴力涨价万200，只需要对正在用机器的用户，割一笔，瞬间回本。

100万个客户，1人刷1万，就能回2个亿。就算被发现了也无妨，大不了，你不用了。

还有一部分客户，是处于信息茧房，神经大条的继续用。

信用卡账单数字，越来越大，疑惑的同时，还找不到原因。

对支付公司而言，反正是一盘生意，涨价0.68%，和涨价万200、万300，都是一样的，索性一次到顶。

核心人员分完蛋糕，换个品，改个名字，继续开张。有用户觉得自己被诈骗了，那是一开始就注定的。

还有些老玩家，认为自己闪避拉满，能在涨价前，扭腰避开，每次刷卡前，小额测试。

可是，总有疏忽的时候，只需要一笔，前面省了一两年，都回去了。

关键是：被抢了，心情不好，谁来弥补。

找人，比找产品重要太多，任何行业都是如此。花钱买别人的经验和认知，踩坑概率小，用的也放心。

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