2024年POS机代理怎么样？还能入行吗？实用干货赶紧收藏

一、为什么做支付？

1. 投资小，试错成本低

任何创业项目，首先要考虑的是创业成本。支付行业的入行成本低，试错成本也低，即使失败，损失

的主要是时间，几乎不需要太多资金投入。这对于初次创业者来说，是一个极具吸引力的行业。

2. 市场大，需求旺盛

根据公开数据，截止到2023年末，中国信用卡和借贷合一卡总数达到7.67亿张，，人均持有信用卡和借

贷合一卡0.54张，银行卡授信总额为 22.66 万亿元，支付市场的规模庞大，发展潜力无限。

3. 刚需强，每个人都离不开支付

支付是每个人日常生活中不可或缺的一部分。信用卡用户每个月都面临还款压力，存在着强烈的支付需求。

持卡人还款的痛点是“没钱还款”，但还款又是刚需，每个月都要进行。

4. 分润高，持续收入

支付行业的利润主要来自刷卡手续费，有支付就有分润。安装一台POS机就相当于安装了一条收入管道，

只要用户刷卡，代理商就能获得分润。

5. 管道式被动收入

POS机一旦安装出去，每次刷卡都能为代理商带来被动收入。这种管道式的收入模式，意味着即使不再主

动拓展新客户，仍然可以持续获得收益。

6. 约束低，自由度高

支付代理没有严格的工作时间和地点限制，既可以兼职也可以全职，时间自由，收入多劳多得。

二、2024年做POS机代理怎么样？

支付行业一直是一个活跃且不断发展的领域。尽管受到监管政策的影响，市场可能会有波动，但支付服务在

商业和个人生活中依然是不可或缺的。2024年，POS机代理的前景如何？我们从以下几个方面进行分析。

1. 入行门槛低，维稳难度高

支付行业的入行门槛虽然较低，但要在市场中站稳脚跟并实现业务的持续增长却不容易。代理商需要具备更高

的业务素质，提供优质的客户服务，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

2. 一机一码政策，监管加剧“一机一码”政策的实施，意味着每台POS机必须绑定一个确定的商户，有效防止

了POS机滥用和信用卡TX行为。这提高了业务的合规性，但同时也增加了操作难度。代理商需要更加注重合规

经营，确保业务的合法性。

3. 信用卡收单市场动荡

对于专注于信用卡市场的代理商来说，2024年将是充满挑战的一年。2023年，由于套码追缴、巨额罚单等因素，

信用卡收单市场出现了各种乱象。2024年，随着支付机构监管条例的执行，市场的动荡可能会进一步加剧。代理

商需要快速转型，走向合规经营，才能应对市场的变化。

三、风险持续增长，监管持续收紧

1. 支付机构加速出清

2023年，有16家支付机构被注销支付牌照，使得支付机构的牌照数量从最高峰的270多家下降到200家以内。预

付卡机构由于备付金利息获益减少，并受到了更强的监管要求，纷纷主动注销牌照或退出市场。这一趋势在2024

年还在继续，今年也已注销7张牌照，代理商需要选择有实力、合规的支付机构合作，避免因支付机构退出市场

而受到影响。

2. 真商备受重视

在“一机一码”政策的压力下，支付机构转而重视“真商”市场。真商不仅合规，而且通过小微贷、经营贷等措

施，释放了信用卡的需求，仍然具有较大的市场空间。代理商也可以加大对真商的拓展与运营，提升业务的合规

性和可持续性。

3. 市场竞争加剧

随着支付机构数量的减少，市场竞争也日益激烈。没有强大资金或资源优势的机构，在面对数字化升级、真商服

务等考验时将更加疲软。大机构利用规模优势，在风控能力、数字化服务、信贷支持、AI等领域对中小型机构展

开全面的降维打击。代理商需要不断提升自身的竞争力，才能在市场中立于不败之地。

四、如何适应市场变化——代理商的转型与机遇

代理商应积极提升服务质量，做好客户维护，增强客户粘性。同时，也要密切关注行业政策动态，及时调整业务

策略，避免被市场淘汰。此外，通过培训和提升自身专业能力，也能帮助代理商在竞争中站稳脚跟。

2024年，POS机代理业务虽然面临诸多挑战，但只要能够顺应市场和政策的变化，合理利用新技术和服务模式，

依然能够在支付领域找到成长和发展的空间。希望这份实用干货能帮助您在支付行业的海洋中更好地导航，抓住

机遇，实现更大的成功。

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